佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军
往届佛山陶博会吸引了众多客商入场。
佛山陶博会邀请设计师团队现场沟通交流。
万众瞩目的第41届佛山陶博会将于10月18日至21日举办，本届主题定为“绽放”。当前，在陶瓷行业备受经济环境挑战的大背景下，佛山陶博会作为世界陶瓷的中国主场，能为陶瓷企业做些什么？面对低谷，陶博会如何才能携手陶企一起突围？笔者日前专访佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军，听听这位佛山陶博会掌舵人计划如何让行业和品牌一起在世界陶瓷的中国主场绽放。
文、图/高敏华、叶婷婷
谈破局：“躺平”没出路 艰难时刻更需“绽放”
2024年，陶瓷行业面临的市场环境可谓复杂多变，既有需求波动等挑战，也有技术创新、品牌化建设、市场洗牌等机遇。当业界都看淡市场的时候，一路陪伴陶瓷行业成长22载的佛山陶博会，宣布如期于10月18日至21日举办第41届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会，并把主题定为“绽放”，旨在为陶瓷企业打造绽放新舞台。这无疑给业界注入一剂强心针。
“我相信当下这样的市场环境，每一家企业都在积极寻求破局，‘躺平’是没有出路的。如果你都不救自己，谁来救你？”佛山中陶城集团联席董事长兼总裁周军开门见山地表示，当下市场环境犹如逆水行舟，只有以坚强的意志力，积极寻求突破，才能渡过险滩，获得生存发展的机会。“这届陶博会主题为‘绽放’，目的是倡议陶瓷行业都用积极的心态去面对困难，树立信心，不畏艰难，继续寻找出路，通过陶博会这个平台来绽放新生力量，绽放品牌特性，绽放新产品、新技术、新模式，通过这次绽放来赢得市场机会，从而获得新的增长点。”周军表示。
回顾佛山陶博会陪伴陶瓷行业走过的22年风风雨雨，每个变化都蕴藏着行业面临的机遇与挑战。在佛山陶博会迭代过程中，从35届的“新浪潮”，36届的“新·动”，37届的“世界陶瓷·中国主场”，38届的“向新奔跑”，39届的“见新”到40届的“当先”，再到41届的“绽放”，每个主题都是对当下的体现，每次表达都体现出最正向的力量。
谈创新：展前展中展后，全方位多渠道服务
在行业内率先转型现代风格的兴辉瓷砖，近日正精心准备在陶博会亮相的全场景概念产品。“我们每年都会参加陶博会，每年都会有新的收获。”兴辉瓷砖品牌营销总经理谢颖锋说，“佛山陶博会把全中国乃至全世界的陶瓷品牌聚集，创造一个平台，在这个平台上不但可以观察竞争者，与他们交流，还可以链接上下游资源，大家共同探讨行业的发展趋势，我们可以吸收对战略发展有需要的营养。”
佛山陶博会创办22年来，收获了一大批像兴辉瓷砖一样的忠实粉丝，产生黏性的秘诀，则是佛山陶博会在展会内容与形式、展会服务与体验、展会品牌与文化以及展会国际化与合作等方面进行的持续创新与探索。例如，本届佛山陶博会展前将举办2024意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇，通过不同专家、企业等对博洛尼亚展呈现的产品、技术等趋势进行剖析，助力企业找到新的发展方向。展期期间，将举办2024全卫交付新趋势思享汇，对当下新的模式进行探索与交流；“京闻·创响杯系列活动”将通过设计联动，推动原创产品研发和创新；2024民宿文旅产业高质量发展（佛山）峰会和第五届中国绿色消费节（佛山站）暨2024中国饭店业装修设计采购论坛，助力企业拓宽酒店民宿领域。
“佛山陶博会深耕酒店、民宿、设计师渠道，给我们带来很大助力。”高捷岩板副总经理张恩铭说，岩板通铺目前已经成为一个很流行的铺贴方式，设计师可以把岩板当作一块布料任意剪裁，作品就更有可塑性。无论酒店、民宿还是景区，大尺寸的岩板都很受欢迎。
佛山陶博会作为世界了解中国陶瓷、中国陶瓷走向世界的桥头堡，通过“走出去+请进来”模式，建立链接海内外营商平台。“走出去”，主要通过国际建材类展会联动、国际商协会合作、国际媒体联动、国际买家数据库精准邀约等形式，推广中国陶瓷品牌；“请进来”，将邀请吉尔吉斯斯坦、菲律宾、柬埔寨、马来西亚、越南、韩国、泰国等国际买家采购团，举办俄罗斯采购节、佛山建材卫浴 RCEP&中亚采购对接大会等活动，为佛山乃至中国陶瓷走向世界搭建重要的桥梁，进一步推动中国陶瓷企业开拓海外市场。
谈助力：线上陶博会流量扶持 专精特新品牌精准推广
2020年，线上佛山陶博会横空出世，这是行业首创的“双线融合”新办展模式。截至目前，线上陶博会已成功举办11期，迭代至7.0版本，累计线上访问量超2000万次。“这一次，我们期待借助陶博会这个超级IP的流量，让更多的行业人员了解到我们金玉名家百亿创富空间的平台，让有意愿在建陶事业发展创业的人员，成为我们的品牌事业合伙人。”佛山金玉名家品牌销售总经理李德亮说，金玉名家未来的发展方向将从单纯的“品牌”运作转向“大平台”的融合发展，在此次陶博会上正式启动“百亿创富空间”平台。
“今年线上陶博会除了技术迭代开发更多服务功能外，还将对参展商门店引流通过1:3的这种比例进行流量补贴，希望通过这些数据化工具，让线上陶博会365天的服务更加快捷和精准。”周军表示，第41届佛山陶博会将继续深化双线融合的展会模式，推出“2024线上佛山陶博会（第二期）”，在公众号、视频号、抖音、小红书等平台全方位、多维度、多形式对展区进行专题宣传推广，共享曝光量。同时，运用AI技术进一步拓展服务功能，包括现场导览、智能客服、流量扶持等。
为了帮助中小型新锐品牌参展，第41届佛山陶博会在华夏馆特别打造“新增力量展区”，为新锐品牌、特色产品提供展示舞台，同时给予一定流量扶持，解决这些品牌参展投资成本高又迫切需要进行宣传推广的问题；针对专精特新品牌，特别推出“星推计划”，利用佛山陶博会数据库资源，进行精准流量扶持和推广。
谈未来：继续拓展新渠道新运营模式
本届，佛山陶博会决定以“绽放”之姿携手行业寻求突破。未来，佛山陶博会有哪些长期规划呢？
“首先是，佛山陶博会坚持‘世界陶瓷·中国主场’的展会定位。”周军表示，佛山陶博会经过22年40届的积累与沉淀，在全球享有较高的知名度与影响力，是四大国际陶瓷卫浴展览会之一，未来佛山陶博会将立足佛山，面向全球，进一步大力度吸引海外陶瓷企业参展，让中国陶企与海外陶企能够更好地同台竞技。其次是，坚持拓展新渠道，佛山陶博会将继续深耕海外市场，特别是“一带一路”共建国家，进一步推动品牌出海，产品出海。再次是，坚持展会数字化服务，持续深耕“双线融合”的展会模式，延伸服务功能。最后是，展会运营模式的创新，让展会运营模式适应当下市场环境的变化，让展会更好地赋能参展商。
前行，自有答案！在市场复杂多变的当下，每一个陶瓷行业的追梦人唯有躬身入局，拥抱变化，以无畏的勇气，握紧手中希望之火，向着光明的未来进发！期待第41届佛山陶博会与行业、与品牌一起在世界陶瓷的中国主场璀璨绽放。
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