广州市国际投资促进中心科技工业部部长 林奕珠

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　　我的工作日志③

　　数说

　　从本届广交会开幕截至4月25日，投资广州服务站共接受投资咨询次数1310人次，走访展位客商数1627家次，获取项目线索数50个。

　　海珠区组建招商服务专班，每天安排2~3人的招商团队开展驻点服务。

　　栏目统筹/王晨阳

　　文/广州日报全媒体记者许晓芳

　　图/广州日报全媒体记者李波、陈忧子、王燕

　　视频/广州日报全媒体记者李波、郑洪达 实习生彭秋怡

　　4月24日，来自近20个国家和地区的40余名侨领侨商齐聚第135届广交会，当他们来到投资广州服务站参观时，纷纷竖起大拇指点赞广州的招商热情……这正是广交会“万商云集”的一个缩影。

　　“强团队”支撑，提供专业咨询服务

　　作为“中国第一展”，广交会不仅是中国对外贸易的重要窗口和平台，同时也是前沿科技产品的聚集地，更是新质生产力的集中展示地。身处广州，我们拥有得天独厚的优势，可以不出远门就在“家门口”一站式找到中国最优秀的企业，同时也能方便地接触到来自全球各地的采购商跟投资商。

　　这也就是为什么我们要在广交会设立投资广州服务站——第三次亮相广交会的投资广州服务站，可以为来参加广交会的采购商跟展商提供一个全面了解广州投资环境和政策的“窗口”，向远道而来的朋友们传递广州的诚意。也可以在现场通过高效便捷的服务，协助更多企业家了解广州，投资广州，扎根广州，和广州共谋发展。

　　为了更好地抓住这些“送上门”的招商引资好机会，这次我们组建了一支强大的团队，由来自广州市及各区，以及广州对口支援的新疆疏附县的招商同志组成。他们不仅具备深厚的业务知识和丰富的项目服务经验，而且精通多国语言，能够为来自世界各地的投资者提供专业的咨询服务。

　　这次服务站提供的服务内容以前期接触和展示为主，我们会通过现场洽谈，深入了解投资者的需求和意向，并根据这些需求，提供精准的投资信息。例如，我们编印的中英双语《广州市投资指南》和《广州重点产业投资指南》，会详细介绍广州的投资优势、重点产业和优惠政策。此外，我们还会加强与相关部门的沟通协作，形成合力，为客商提供定制化的服务方案。

　　这不，今天我在服务站就遇到印度客商Mukesh Panwar前来咨询，原来，第一次来广交会的他在广州有很多合作伙伴，此次亲身感受到广州发展航运的优越环境，希望在这里设立一家货运公司。了解到这一诉求，我和现场同事很快向他介绍了相关的招商政策以及投资广州所需的材料。“很幸运能在这里遇到你们，为我投资选址和了解相关的投资红利答疑解惑，我已经了解到几乎所有投资相关情况，几个月后我们会尝试在这里开设一家公司，期待下次再见！”得到他对我们工作和广州营商环境的肯定，我心中也生出一份自豪。

　　“两条腿”走路，主动出击挖掘线索

　　此次服务站我们还选择“两条腿”走路，除了在服务站为上门客商答疑解惑，我们还有很多同事主动走到展馆中去挖掘了解更多项目线索。

　　比如这次作为广交会“大本营”的海珠区同志就积极走到展馆中去，抢占商机。在海珠区投资促进局投资促进二科科长宋学章看来，“在广交会组建广州市招商工作站可以说是广州市和海珠区抢占发展机遇引进优质产业的一个重要窗口。”因此，海珠区第一时间组建招商服务专班，每天安排2~3人的招商团队开展驻点服务，走访参展客商，深入了解服务需求和落地意愿，从目前汇总的情况来看，第一期就接待客商咨询超过200人次，走访参展客商100多家，初步整理出一批项目线索正在进行对接，已有2家企业明确表示落户海珠抢占粤港澳大湾区市场。我们接下来还将持续对接，争取早日落地。

　　宋学章与我交流中分享道，他发现，和往届相比，今年广交会产业招商确立了招商合伙人理念，探索出反向招商新模式。“以往我们开展会展招商，更多的精力放在了参展客商能否本地化运营，从政府角度思考多。招商合伙人的主要目的就是从企业的需求出发，不仅要考虑参展客商能否本地化运营，还要考虑如何帮助参展客商在本地找到商机、找到订单，找到解决本地化运营困难的症结所在，先替参展客商解决问题，与企业同成长共进步，真正让参展客商有‘机遇可抓住，信心可感知’的真实体感。”

　　比如第一期展会工程机械、汽车、电子产品等品类较多，海珠区的同志带着中南钢铁走访海尔、格力等家电企业展位，帮企业做一次全方位市场调研，通过带着产品供给方现场对接需求方的方式，让在海珠区落户的企业找到了商机，也为其他参展客商看到海珠区帮企业找订单的实际行动，从而增强参展客商后续落地的信心，进而实现反向招商。

　　从数据来看，我们也收获满满，从本届广交会开幕截至4月25日，投资广州服务站共接受投资咨询次数1310人次，走访展位客商数1627家次，获取项目线索数50个。

　　投资广州服务站作为广交会上的重要部分，我们将为投资者提供一个全面了解广州投资环境和政策的机会。下一步，我们将继续优化服务流程，扩大服务范围，提高服务质量，助力全球企业家在广州投资兴业。