“老广交”故事

　　李霞在广交会做的生意很独特，她专门为照明设施不完善的贫困国家地区开发便携太阳能灯。对于这一并不赚钱的生意，她形容这是一条“难而正确”的路，而广交会帮助她扩大了朋友圈。

　　为让贫困国家地区的人更多了解到自己的产品，除了广交会，李霞每年还会去全世界的贫困地区进行实地调研。这不仅带动了部分国家太阳能市场的发展，也产生了许多感人的瞬间，这些瞬间让李霞坚持了自己的事业。

　　文/广州日报全媒体记者夏铭

　　图/广州日报全媒体记者罗知锋

　　“自己淋过雨，所以想为别人撑伞”

　　李霞公司的主打产品是一款便携式太阳能灯，面对的客群为照明设施不完善的国家地区。“我们的市场主要是通过广交会打开的。”为了接触到自己的目标客户，在公司刚成立初期，李霞便带着自己的初创产品参加了广交会。

　　李霞的公司理念为Work for BOP，BOP就是Bottom of the pyramid，即是金字塔底层的人，意味着李霞对接的用户都是全球贫困地区的居民，其中非洲国家占大多数。这已是李霞第二次创业，第一次创业时李霞还在为发达国家做着礼品赠品服务，但是给低收入家庭带来光明这一事业她却做了15年。“因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。”李霞说。

　　为了推广自身的产品，李霞多次前往非洲贫困国家地区调研。早期，李霞的产品受到了当地居民的认可，但由于彼时太阳能板成本过高，当地居民仍无法负担起价格。于是，李霞公司用了3年时间，将太阳能灯的价格降到了5美元一个。

　　这15年，李霞也曾有过放弃的瞬间，但有一些东西让她坚持了下来。有一次去索马里回访，当地居民拿出了自己曾在李霞公司购买的灯。这个灯被一圈圈橡皮筋固定着破损的外壳，壳内积满了灰，但令李霞自己也没想到，这个灯已经用了6年，却仍在亮着光，照亮着这一家人。还有一次，李霞在肯尼亚遇到了一对母女，她们表示自己家里用的就是李霞公司最便宜的一款灯。有了这款灯后，女孩子每晚都能多读三个小时的书，成绩也渐渐好了起来。那位母亲对她说，希望女儿可以考入一个好的学校，毕业找个好的工作，带家人逃离贫民窟，而李霞的灯帮到了她们。谈到这段故事时，李霞红了眼眶。

　　自己的生意是一条“难而正确”的路

　　对于这一并不赚钱的生意，李霞形容是一条“难而正确”的路。“如果我不去做这个，我永远不知道地球上的非洲长什么样子，我也不会知道我努力一下竟能改善到这么多人的生活。”

　　随着全球能源日渐短缺，李霞的生意也渐渐做大了起来。公司的产品也不再局限于太阳能灯，开始设计起太阳能家电系列产品，客户也变得越来越多元。李霞也始终没有忘记自己的初心。“我的生意真的帮助到了他人，我感觉我自己的生命也得到了绽放。”李霞说。