[美] 艾利斯·施罗德 著

　　中信出版社

　　5

　　戴尔·卡内基

　　1945年，沃伦回到伍德罗·韦尔森高中完成十年级课程，此时他15岁，依然是个孩子，但也成了一名商人。他通过送报赚了很多钱，累计超过2000美元。霍华德让儿子投资建材供应公司，回到奥马哈之后，霍华德与卡尔·福克在饲料公司旁边开了这家五金商店。与此同时，在内布拉斯加瑟斯顿县的沃尔特希尔附近，沃伦自己花1200美元买了一个40英亩的农场。一位农户租下了这个农场，利润则共享——这正好是沃伦喜欢的一种安排，由其他人来做那些会让人汗水淋漓的无聊工作。沃伦开始在高中向人介绍自己是来自内布拉斯加的沃伦·巴菲特，在中西部拥有一处租赁给他人的农场。

　　沃伦的思考方式像个商人，但他的样子可不像。他和高中同学相处得很不好。他长年累月地穿着同一双破破烂烂的运动鞋，在松松垮垮的裤子下面可以看到往下垂的袜子；细细的脖子和窄窄的肩膀缩在衬衫里面。如果被迫要穿礼服鞋，他就会穿着让人瞠目结舌的黄色或白色袜子，在那双被磨损的皮鞋外面露出一截。他似乎一直就坐不住。有时他看起来很害羞，几乎是一派天真的样子，而有的时候，他又说话咄咄逼人。

　　沃伦面无表情和自以为是的做派掩盖了自己无能为力的内在感受，自离开奥马哈之后，这种感受就让他非常难过。他迫不及待地想要融入大家，但仍然强烈地觉得自己是个外来者。

　　很多同学都满怀激情地投入到了青春期的生活，参加各种联谊会，与异性花前月下，参加彼此在家里地下室举行的聚会——在这里，他们享受汽水、热狗和冰激凌；然后，当所有人搂着脖子亲吻的时候，把灯光调暗。沃伦没和人搂着亲吻，相反，他伸长了脖子好奇地观看。

　　到现在为止，沃伦与人相处的努力产生了不同的结果。除了老师之外，他很讨大人的喜欢。他和同龄人的相处不自在，但却总能设法交到几个知心朋友。他竭尽全力地想要人们喜欢他，尤其是尽力避免对他进行个人的人身攻击。他想要获得一套系统的方法。`

　　沃伦是在祖父的家里发现这套系统方法。在祖父家里，沃伦以惊人的速度阅读了所有手边的读物。在这当中，有本很特别的书——戴尔·卡内基写的一本平装书。这本书有个非常诱人的名字：《如何赢得朋友及影响他人》。沃伦在八九岁的时候就发现这本书了。

　　沃伦明白自己需要赢得朋友，而且他也想影响他人。他打开书，第一页就勾住了他。卷首语是：“如果你想得到并增加你的财富，那就不要去捅马蜂窝。”挑剔、批评和非难无济于事，卡内基说。规则第一条：不要批评、谴责或是抱怨。这个观念吸引住了沃伦。对于批评这件事，他理解和体会得太清楚了。

　　每个人都想受到关注和被人欣赏。没人想要被批评。做最好的争论的唯一方法就是避免争论。发问，而不要直接发号施令。为他人保留脸面。

　　沃伦的心被触动了。他想他找到了真理。这是一套系统方法。不过，如果他遵照戴尔·卡内基的规则，结果会发生什么？如果他不按照规则行事，又会出现什么结果？他决定对此进行统计分析。他试着关注他人，并给予赞扬，不再做招人反感的事或者发表反对意见。周围的人并不知道他正在脑子里默默地对他们进行实验。结果是，他周身充满了喜悦，而且越来越高兴，他得到的数据证明：规则有效。

　　沃伦开始身体力行，从非常基本的事情做起。他发现，有一些事他做得很自然，但有些做起来不容易。“不要批评”听起来很简单，但是有很多方式是在批评人，你甚至都意识不到。你也很难不去炫耀，很难不表现出心烦意乱和不耐烦。承认自己有错有时很容易，但有时候非常困难。关注他人，并给予真诚的表扬和钦佩也是难度最大的事情之一。

　　不过，沃伦逐渐让自己想明白，不听戴尔·卡内基的话行不通。