本报讯 （记者张坚、许露露）裁员、关店……进入10月以后，中山的中介行业不断传来类似消息。因为二手房交易的不断萎缩，不少中介行以裁员等手段缩减开支，以期安然过冬。在接受记者采访时，多数中介行都有关掉冷门铺面的打算，情绪悲观。不过记者发现，相对大型中介行的缩减战线，一些小中介反倒表现更佳，其通过自身的灵活性，拓展增值业务，开创出一片新天地。

　　代理商

　　考验能力的时刻到来

　　“你看开发商频繁换代理商，就知道代理商的日子有多难过了”，此前，记者注意到中山已有数个楼盘更换代理，而这几个楼盘在业内向来被认为是大盘，比如原来由合富置业代理的远洋城现在为世联地产代理。

　　“现在是非常时期，代理商和开发商的沟通很容易出问题，所以这样的事情会经常发生”，有业内人士告诉记者，一些主要以一手代理业务为主的代理商，目前的日子相当难过。也有被代理商裁退的员工告诉记者，大的中介行部门多，一些和业务没有直接相关的部门往往成为裁员的首批目标。

　　“一手比二手更惨！”有代理商告诉记者。目前中山规模较大的外来代理商均以一手业务为主，在此次寒冬来袭之际，一手代理业务大多表现不理想。一些本地的代理商，由于在中山扎根已久，表现相对而言较好。天域置业黄民林此前接受记者采访时亦表示，房市不好之际，对于代理商来说更考验其能力。

　　小中介  

　　“业务没有想象的那么糟”

　　“我们是小中介，主要做方圆几公里的生意，所以再差也不会差到哪里去。”石岐区上海城附近鸿申中介行的欧先生在接受记者采访时却表示，虽然整个市道并不是很好，但他们的生意却未受到很大影响。“现在每个月都有交易，大概有两三单左右吧，当然比高峰时期还是有所下降。”欧先生向记者表示。

　　欧先生的中介行并不大，只有一家店面，店里的员工也是熟人。相对于中山一些大中介行的裁员，欧先生并没有裁员的打算。“现在店里就只有几个人，如果再裁员，就没人做事了。”该中介行的经纪人告诉记者，现在他们每个月收入在一千多元钱左右，“工资不算高，但有保底工资，我们会安心一些。而且这边包吃包住，能够省下一大笔钱。”

　　在同一条路上还有一家小中介，该中介行负责人程小姐告诉记者，最近生意淡了一些，但还没有达到过冬的地步。“售房会少一些，不过租房还好。”与欧先生的店铺相似，程小姐的店面只有两个人，因此裁员之类的问题并没有想过。

　　有中介内部人士告诉记者，小中介现在有“船小好掉头”的优势，因此没有大的影响。而一些大的中介行在2007年之前大量开店，现在不得不面临人力成本过高的问题，裁员自然会发生。

　　记者注意到，一些中介行的关门店铺大多位于城区相对较差地段，因此更易受到房市不景气的影响。东苑路美源物业的相关人士告诉记者，最近市场不景气，他们也关掉了业绩较差的永怡花园店面。一些坐拥良好地段的中介行，虽然受到影响，但业绩并未至裁员的地步。

　　增值业务或成中介亮点

　　“如果只做租售，我们的日子肯定也很难过，现在增值业务占了很大一部分业务。”在二手房交易持续不景气的情况下，有些中介行另辟蹊径，靠一些平日不起眼的增值业务开创了新的利润增长点。

　　鸿申房地产经营公司的欧先生告诉记者，现在每月单靠租房代管便能多出5000多元的利润。欧先生的店铺位于上海城附近，而这一带向来是石岐区的租房热点地区。“很多业主把房子托付给我们管理，我们现在这一带大概有100多家，每家每个月50多元的代管费，这就是5000多元”。鸿申的业务还涉及代办契证和代办贷款等等，“虽然这些不是主业，但每个月算下来，其实这些业务带来的收入也不低。”

　　此外，一些小中介还及时调整以往的价格策略，放低身家以求量的增长。欧先生表示，以往租房的佣金是月租金的50%左右，但现在他们已经几乎放弃了这种做法。“现在我们调低了佣金，现在租房者的佣金最高不到200元钱”。欧先生表示，依照这些策略能从竞争对手中拉来不少客人。

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