万科推出“青年置业计划”，对业主赠送十年供楼补贴  业内人士认为此举只为避谈降价

　　房企大哥万科在中山变相降价？作为外来巨头，万科在中山的一举一动向来受到关注。

　　自广州、深圳乃至杭州万科降价以来，万科的各次降价行为均在市场反响极大。这次万科的楼盘在中山是否也真的降价？记者为此采访了相关行业人士。    

　　文/记者张坚、许露露

　　业内人士：回避降价说辞

　　有业内人士表示，万科的促销计划针对的是刚性需求群体，“在价格方面有所松动，这个群体购房欲望便会激发出来。”该业内人士向记者表示，万科的“青年置业计划”是相当聪明的促销活动，既回避了降价的说辞，同时也达到了促销的目的。

　　虽然在利润上有所压缩，不过达到了销量上的保证。该人士表示，“马上到年底了，推出这样的计划来清货，万科很聪明。”   

　　和本地开发商不同，万科此次回避了“降价”的相关字眼，更多提及的是其对业主的补贴。有业内人士表示，万科此前在杭州等地的降价行为，曾经造成相当大的反弹，因此现在万科很少谈及“降价”。

　　补贴金可省两成购房款

　　万科此次计划最为显眼的部分为“十年供楼补贴金”，根据万科的介绍，此次推出的房子为万科城市风景4期现房。在万科的宣传单上，出现了“首付两成最低约6.6万元，月供约1380元（十年供楼补贴后）”的字眼。

　　业内人士表示，“补贴金”这个概念听得比较少，不知道万科真正的用意何在；不过该人士表示，这有可能是万科在变相降价。

　　随后，记者联系了万科城市风景的销售人员，在电话中该销售人员表示，万科城市风景此次活动主要是对业主赠送十年供楼补贴，小户型每月补贴500元，大房每月补贴1000元，补贴款可从购房款中直接减除。

　　记者粗略地数了一笔账，按照万科所谓十年供楼来计，购买76平方米的小户型可节约6万元，而购买142平方米的大户，则可节省12万元。

　　以其在售楼盘4200元的最低价格，76平方米的房子大概在31万元左右，购买房子相对之前节约了两成左右。

　　是促销还是降价?

　　万科何以推出如此大的优惠？在电话中，该销售人员并未正面回答，只表示“十年供楼补贴金”是万科少有的促销活动，而这个活动也是万科“青年置业计划”的一部分，那么“青年置业计划”究竟是怎样的一个促销方案呢？

　　根据万科的宣传资料，所谓青年置业计划针对的客户群即是首次购房群体。万科宣传语称，“工作四五年了，首付永远差那么一点点？为了省钱还贷，从此节衣缩食？”在其置业计划中，首付只需两成。

　　据介绍，万科在全国各地均推出过相关“青年置业计划”。此外资料上的“20000000青年置业金”的字眼格外醒目。