商 略

　　孙力  著

　　长江文艺出版社  

　　后生可畏

　　就在武锐锋为研发的问题头疼时，范胜轩正在办公室里和戴明伦讨论崔大伟的问题。谈判后，范胜轩知道：情势危急，留给他的时间不多，只要崔大伟的公司一开起来，在秦河做成几单像样的生意，恒佳的多半业务员立马有样学样，投入天赛的怀抱。

　　自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后，戴明伦一直觉得，这个小崔既通理论，又擅实战，是个文武全才。范胜轩提出：崔大伟上次在天赛挖人事件中，可能看到自己打算给熊苍林股份，受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟，恒佳主要业务员的阵脚就能稳住，这回他打算给崔大伟一点股份。

　　“不行啊，此时此刻我们把股份送给他，不成缴械投降了吗？”戴明伦虽然想留下崔大伟，但仍然否定了范胜轩的做法：“其他人怎么办？除了业务员，还有那么大个研发部呢！”是啊，对公司经营来说，股份无小事，牵一发必然动全身，到时研发部的小伙子们也来嚷嚷着“拿”公司一把，那可是狼多肉少，恒佳最后会把自己“将”死。范胜轩有些一筹莫展。

　　戴明伦到底留学出身，见多识广，他提醒范胜轩道：“老范，我们可以像美国人那样，对一些骨干人员，用期权的方式进行激励。崔大伟现在每单生意都有提成，这提成一部分给他现金，一部分给他恒佳的期权，可能会吸引住他。”

　　范胜轩的眼睛亮了一下，随即又慢慢暗淡下去：“期权？不就是股份认购权嘛，我们又不是上市公司，这可有点虚。崔大伟那头狼，你得实实在在把肉放在他鼻子底下，让他嗅得到，那才算数。”

　　这句话像一记闷棍，顿时把戴明伦美妙的思路打断了，他喃喃自语道：“放在鼻子下的肉？这可不容易找，期权要等公司上市，或者在公司打拼三五年后，才能兑现，这块肉对崔大伟说，也确实太遥远了。”

　　“老戴，我想如果这期权每年都能分红，这块肉不就移到狼的鼻子底下了吗？”范胜轩为自己这神奇的比喻逗得笑起来，他仿佛看到崔大伟，真的像一只狼那样，围着一块血淋淋的鲜肉，垂涎三尺。这个想象很生动，鼓励着范胜轩沿着这条思路继续想下去。“那，你准备每年分红多少呢？”“至少得30%以上吧，太少了，那就不是肉，而是骨头了。”范胜轩觉得此刻自己有点像菜市场上的小贩，既想吸引崔大伟这个顾客，又想保证恒佳的最大收益。“这样啊？”戴明伦惊讶地扶扶金丝边眼镜，他努力使自己的话显得平和些：“你知道的，眼下咱们小交换机的利润，实在太薄了。”他的言下之意是：这计策可有点像挖肉补疮。“老戴，现在可得背水一战啊，我想先把军心稳定住。等万门程控出来，就万事大吉了。”范胜轩打定主意，开始琢磨怎样用最激动人心的方式，向崔大伟宣布期权政策。

　　转眼就过了立秋。这天黄昏，天赛早已下班，张宁军还在办公室里等。下班前他接到表弟的电话，请他等一份传真。张宁军的表弟不常来电话，因此张宁军一听他说“专门”，马上将每日的健身取消，专门等在传真机旁。等了好一会儿，表弟的电话打过来，声音有些慌乱：“表哥，就你一个人在吗？这份传真很要紧，千万别让其他人看到。”

　　传真总共15页，张宁军快速浏览一遍，马上知道：这是《百夫长行动》的进度动态表。传真显示：恒佳将研制万门程控这个巨大的任务，分解为1500多项子任务，并落实到B-Y等24支团队。这一点，张宁军已听表弟说过，他接着往下看，惊异地发现：这1500多项子任务中，500多项完成了验收，400多项进度正常，159项出现了延误，还有400多项等待展开。

　　作为一名技术精英，张宁军从未将恒佳视为自己的对手。武锐锋在他的眼里，不过是个毛头小伙子。但现在面对这张进度表，张宁军感到对手真刀真枪地直逼过来，他不由自主地把他和自己比较起来：呵，这小子干得不赖呀。至少到目前为止，延误还不算多嘛！那159项延误的任务，进度表上单独列出了很详细的分类处置措施：31项需要关注，52项需要一般性支持，还有76项需要紧急支援。看来，他们的工作分得还挺细，那么多项目需要紧急支援，这家伙的日子也不会好过吧。研究完了这张表，张宁军不得不承认：后生可畏！他知道，到眼下这个节骨眼上，自己必须做点什么了。

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