文/图 记者李春先

　　“建材商品出口受到冲击，长期依靠薄利多销的国内卫浴企业出口利润越来越微薄，国内卫浴企业需要寻找新的突破口，应该把目标转向过去长期被外国品牌占领的五星级酒店等高端市场。”中国厨卫协会秘书长高世彦在近日举行的卫浴进军高端市场论坛上指出。

　　“五星级酒店青睐洋品牌，国产卫浴进军高端市场还有很多障碍，怎样扫除这些障碍是国内卫浴企业急待解决的难题。”佛山市法恩莎事业部总经理严邦平说。

　　出口受阻本土品牌回“娘家”求突破

　　高世彦介绍，未来几年中国卫浴设施的需求量将达到4000余万件，美国只有3000余万件，中国实际上已成为全球最大的卫浴产品消费市场。中国已经成为了世界上最大的建筑卫生陶瓷生产国和消费国。

　　海外品牌正是看好国内卫浴市场的这种增长潜力，纷纷加大了在中国推广的力度，高端市场成为海外品牌争夺的主战场。他们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了国内高端卫浴市场。

　　由于国内高端市场被外国品牌占据，不少国产卫浴企业加大开拓出口市场力度，中国卫浴出口量近年来一直位居世界第一。但是随着人民币持续升值、出口退税政策的调整，以及原材料和能源价格上涨，建材商品出口受到冲击，长期依靠薄利多销的国内卫浴企业出口利润越来越微薄，国内卫浴企业需要寻找新的突破口。

　　澳斯曼卫浴市场部经理许加富说，去年下半年以来，国家调整卫浴出口退税率，从过去的13点降到5点，出口的利润下降。加上原料、燃料价格不断上涨，并且不断遭遇反倾销的困扰。一些企业把出口产品的价格上调，但出口量马上就大幅下降。所以一些卫浴企业也开始把目标转向国内，近期就出现了一些新品牌。

　　认知度不足国产品牌难攻高级酒店

　　在过去10多年，国内酒店、饭店等高档消费市场几乎被国际卫浴大品牌所垄断，国内卫浴产品在本土遭遇如此局面，已成全行业所关注的话题。

　　近日，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会邀请了行业内专家、国内最大的酒店饭店工程主要承包商及国内、国外著名卫浴企业代表，到卫浴主产地之一广东一起探讨解决之道。目前在进入高级酒店的品牌中位居前列的佛山企业箭牌卫浴和法恩莎卫浴介绍了国产卫浴在工程应用方面的情况。

　　企业虽然把注意力调整到国内高端市场，但马上就发现一道道难关摆在面前。法恩莎事业部总经理严邦平说：“一些国产卫浴品牌质量已经达到甚至超过了外国品牌，但是在同样质量的前提下，国产卫浴产品的定价比进口品牌低得多。在一家由我们贴牌生产的某外国品牌店里，摆放着我们的马桶和原装进口的马桶，我们的价格竟然比人家的低1000多元。但仔细看看就能看出，我们的产品质量更好。而有些高级酒店宁愿花更多的钱买外国卫浴产品，也不愿意接受国产品牌，认为只有用外国品牌才有档次。”

　　“酒店饭店装修用国际品牌卫浴产品得到加分。这是不是真的？”会上有卫浴企业代表提出质疑。

　　中国旅游饭店协会常务理事张志军介绍了五星级饭店卫浴的装修标准和打分的标准，这里并没有要求用外国品牌。

　　那么为什么星级酒店要选洋品牌？张志军对五星级酒店工程管理人员做了一个调查，发现他们对国产产品基本上不了解不知道、印象中认为质量差，并且售后服务差。张志军认为问题的关键是市场形象的问题，而不是酒店行业有什么“潜规则”。

　　可喜的是，张志军调查中高级酒店应用较多的6个国产品牌中，佛山占了其中4个。

　　中国厨卫协会秘书长高世彦分析，这有其历史的原因，上世纪九十年代初期国内的高星级酒店主要是国外资本，国外卫浴品牌当时率先进入国内高端市场，使得人们印象里卫浴产品只有进口的质量好。

　　专家建议：高端市场无须“价廉物美”

　　国内卫浴企业如何扫除障碍进入高端市场？这是卫浴行业急需解决的课题。专家们给卫浴企业提出了一些建议：

　　中国旅游饭店协会常务理事张志军建议，首先，卫浴企业对产品的市场要有非常明确的定位。一个企业不能一个品牌既打高端市场又打大众市场，品牌要细化，不同品牌覆盖不同层面。

　　其次，高端市场定位就是要高端，高品质高价位高质量的服务。高端市场不能像做大众市场一样强调“价廉物美”。

　　第三，品牌宣传要国际化，要坚定地走国际化的道路，创民族化品牌。目前国内高端市场上我们的竞争对手基本上是国际品牌，这些国际品牌都有近100年的历史，我们的国产品牌最多只有10多年的历史，品牌需要时间的积累，我们要不断地总结经验，与外国品牌在国际化平台上竞争。

　　中建三局装饰公司设计总监张静提出，首先，国产卫浴产品应该要有完整的价格体系。其次，要完善营销链条。只有价格体系和营销链条完善了，国产卫浴才能成为信誉和质量的代名词。