原料价格涨势未消

　　各行业出点子应对

　　压力

　　从去年开始，百物金贵。新年以来，1月份CPI和PPI就分别上涨7.1%和6.1%，2月份这两个指标更分别达到8.7%、6.6%，不断刷新着11年来的新高。国内铁矿石基价无奈接受上涨65%的要求，铜、铝、油等大宗商品也振荡上扬，成本压力不断传导到下游的家电和汽车行业。面对原料提价，受影响企业纷纷探索着各种消化方式。

　　策划 祝慧 记者 刘俊、刘新宇、纪晨璐

　　钢铁行业：签长期合同 建矿产基地

　　据测算，本轮矿石价格上涨将使国内钢企吨钢生产成本平均上涨400元。除提价应对成本压力之外，在铁矿石谈判中失去话语权的国内企业，正加强资源控制力以构建稳定的原料供应基地。

　　方法一：签长期合同保证供应

　　作为国内最大的钢铁生产企业，宝钢集团一直实行铁矿石全部进口的策略，2007年的进口比例达88%，因此国外铁矿石价格直接影响它的生产成本。

　　“我的钢铁”研究员刘源表示，由于宝钢多年来与国际矿石巨头签订了大量长期供货协议，使其顺利地消化了这部分成本压力。截至去年底，宝钢已与力拓、必和必拓、淡水河谷和成立不久的FMG集团签订了大量的铁矿石长期供应合同，年供应量预计在今后几年将得到飞跃式上升。今年，宝钢可获取长期协议矿供应在4500万吨左右。

　　方法二：组船队为海运费减负

　　业内人士告诉记者，与铁矿石价格相比，疯涨的海运费对钢企影响更大。为摆脱这一困局，宝钢近日与中海运签署协议，希望组建自有船队进一步增强成本消化能力。此外，宝钢与多家国际船运公司签订COA（长期租船协议），目前其70%以上的进口铁矿石是通过COA来保证的。刘源认为，长期协议的最大好处是钢企能以稳定的运输价格承运铁矿石，避免了海运运费不断上涨的风险。

　　方法三：瞄准海外矿产投资

　　尽管中国钢铁产量早已跃居全球首位，但资源控制方面却一直乏力。中国钢铁工业协会会长张晓刚日前强调，中国钢企应加大对外投资，建立长期稳定的铁矿石、炼焦煤资源基地。

　　宝钢近年成立了宝华瑞矿山股份有限公司，和宝钢澳大利亚矿业有限公司分别对巴西、西澳的铁矿石开采进行投资。去年3月，宝钢又和FMG集团签订协议，双方将联合勘探并合资开发西澳一处具有十亿吨潜在矿石储量的矿山。

　　刘源表示，海外铁矿石投资不仅能保证供应，还可以稳定价格和分享利润。

　　汽车行业：自行消化 涨价

　　诱发汽车涨价的直接因素是铁矿石落实涨价65%，受此影响向国内30多家车企供钢的宝钢二季度热轧、普冷钢材价格普遍上调800元/吨。此外，铝、橡胶、玻璃等价格也持续上扬。总结车企的对策无非三条：自行消化，挤压零部件供应厂商利润，涨价。

　　方法一：提高集装箱装载率

　　东风日产总经理大谷俊明表示，为了保持成本竞争力，东风日产正在检讨对外采购价，并希望通过新技术提高生产效率、降低成本等等。此外，大谷俊明还特别提到，对于汽车厂家来讲，物流费也占了很大的一块，大谷俊明说，东风日产正着手提高集装箱的装载率：在整车运输方面，采取火车运输，当到达某个地点后下一个地点再采取船运，希望通过多种运输方法结合来达到降低物流费。

　　方法二：加码高端车型

　　钢材的这次上涨总体上对轿车的冲击小于商用车，而较为高端的B级与C级轿车所受影响又较小。经过估算，这两者的毛利率只在20%的基础上下跌3.3%、1.7%，远比微型车“抗跌”。为此，不少车企希望决胜高端车型。

　　方法三：提高配置变相涨价

　　全球汽车市场预测公司CSM在华分析师黄哲睿说，在目前的竞争环境下，新车投放考虑价格稳定，厂商如果贸然涨价最终极可能导致销售下降的局面。

　　不过，为各车型增加高端配置以实现“变相加价”却成了一种办法。

　　家电行业：提价 出高附加值新品

　　据记者了解，由于钢价上涨，根据空调采购成本测算，以1P挂机空调为例，预计仅制造成本上涨幅度就在80元左右。

　　方法一：转嫁终端消费者

　　针对原材料成本的大幅上升，家电企业采取了不同的态度。强势的品牌采取了终端消化的做法，格力相关负责人表示，空调本来就是利润很薄的产品，加之企业肯定不愿做亏本买卖，因此当成本压力大到无法独自承受时也只能通过提高市场价格去化解。

　　方法二：加强内部管理

　　而更多的企业则因为“价格敏感”，不敢贸然触及消费者敏感的价格神经，更加倾向于“内部消化”。万家乐燃气具公司总经理余少言表示，“加强库存管理、费用管理”是企业一直在做的事情，但在原材料成本大幅上升的时候，做这些措施的紧迫感完全不同。志高空调公共关系部部长黄通华也表示，志高除了加强内部管理，优化生产管理的系统和流程以降低成本外，还继续以完整产业链最大程度地消化成本上涨压力，保持自己的性价比优势。

　　方法三：推出创新措施

　　除了常规的做法外，一些家电企业还创新了一些消化成本的做法。黄通华表示，志高改革采购方式，通过做一些有色金属期货冲销价格上涨所带来的影响。美的通过全球采购来实现全球成本的平衡。

　　方法四：实现品牌溢价

　　此外，家电企业普遍都会提及加大技术研发力度，加速产品向中高端转型的措施。黄通华指出，志高正在进一步加大技术研发力度，通过产品线的结构性调整不断推出自己的高附加值新品，实现品牌溢价。余少言也表示，万家乐将改变自己的销售结构，减少低端产品的销售比例。