图/记者何波

　　文/表 记者上官建庆    

    石湾工仔陶瓷闻名遐迩，一位来自江西景德镇的小伙，在佛山这个知名的“陶都”将陶瓷工艺品店开得红红火火。

　　起步：南下佛山卖瓷器

　　10多年前，景德镇小伙周根晴南下广东，10多年后当年的小伙子已经成为一家工艺陶瓷专卖店的老板。

　　位于汾南中路，周根晴的“艺瓷轩”约40平方米的店铺内外，摆满了大大小小各色工艺陶瓷。“刚过正月十五，门前摆放的都是春节期间积压的普货，正在打折清货，真正的好东西都在里面。”周根晴指了指玻璃橱窗中的陈列品说。玻璃橱窗中陈列着或华贵或精细的珐琅彩、粉彩、镂花等瓷器，价格从1000多元到数万元不等。．

　　瓶颈：选择失误生意少

　　“其实我以前是一个什么都不懂的陶瓷匠人，刚来佛山时也走了不少弯路。”周根晴说他最开始是在莲花街租了个店铺，刚开始进了一大堆瓷器，但很长时间都卖不动，后来又转到发展大厦，还是不怎么旺，“一是因为选址不准确，人流量太少，另外一个原因就是货品选择不对路，不合当地人的风俗喜好，后来慢慢明白了这个道理。”

　　“这里高、中、低档货都有，不过一般除了逢年过节之外，大众化普货销量较少，基本都是以卖精品为主。现在名家古董瓷器难找，一些收藏爱好人士开始转藏近代或当代的陶瓷精品，升值空间也相当看好。”周根晴说。

　　转机：定做吸引高端客

　　而为客人提供个性化的量身定做也是吸引高端客户的有力法宝之一。正说话间，一位老主顾领着一位外籍男士来店里看货。该外籍人士转悠了半天，最后相中了一个仿古双耳如意瓶的造型，拿出随身携带的一幅仕女画图片，要求将仕女定做到如意瓶上面，双方约定一个月后取货。

　　“一般对于这些有特殊要求的顾客，我们都尽量满足，每年的定做走货量，已经超过了经营总额的50%以上。”周根晴说。

　　鉴瓷：细看工艺与“身份证”

　　周根晴说，鉴别景德镇新瓷，除了要常规性看胎、釉、料、造型、画面、款式等，最主要的就是看工艺与画面。通常大师都经过了几十年的磨砺，早已形成了自己独特的风格，往往线条老辣、笔力流畅，给人以年纪越大笔触越辣之感，反之如果是仿制品，往往都有布局不灵活、线条稚嫩不流畅等弊病，即使做到形似也难以达到神似。“即便是名人名作，由于水平级别不同或是单件作品品质不一，也会存在较大差异，因此不可一概而论，最主要的还是看工艺与画面。此外由相关权威部门出具的名家新瓷真品‘身份证’，以及名家真品的个人鉴印，鉴别时也不可不留心查看，以防造假。”

　　投资收益明细表

　　项目

　　首期投资

　　装修费

　　首次进货费

　　房租押金

　　运输损耗费

　　合计

　　利润率

　　费用

　　15000元左右

　　30000元左右

　　1000×2=2000元/月

　　20000~30000元/年

　　70000~80000元

　　项目

　　经营成本

　　运费

　　人工费

　　铺租

　　水电费

　　合计

　　费用

　　10%左右

　　1200×2=2400元/月

　　1000元/月

　　300元/月

　　难以统计

　　30%~70%左右