11月27日晚，CCTV—2《经济半小时》栏目对“光能手机”进行了专题报道。一时间，引发了人们关于“光能手机”的激烈讨论。而以“光能技术”作为卖点的长虹手机，以及长虹集团旗下生产手机的国虹通讯“掌门人”万明坚也在此时被推到了风口浪尖。

　　国内手机市场的营销天才

　　从TCL到长虹，“手机狂人”万明坚一直是媒体追踪的热点。作为中国手机事业崛起和辉煌的形象符号，万明坚个人的历程可以说见证了中国手机市场翻天覆地的变化。无论是在TCL，还是在长虹，业界对他的评价始终褒贬不一，然而不可否认的是，万明坚是国内手机市场上的一个营销天才。

　　在TCL任职期间，万明坚推出“宝石系列手机”，聘请金喜善作为代言人。这种“宝石＋美女”的营销策略，让TCL手机敲开了市场的大门。也正是凭借这一策略，“手机狂人”创造了国产手机的奇迹。2002年，TCL手机在国内市场上成为当时仅次于摩托罗拉和诺基亚的第三手机品牌。并且在TCL集团当年15亿元总利润当中，万明坚掌管的TCL手机贡献了12亿元。

　　在借助奢侈品造势获得市场的短暂成功后，万明坚在2005年来到了长虹集团，担任长虹集团旗下国虹通讯的董事长兼CEO。上任伊始，万明坚“狂人”的性格似乎收敛了许多。采取了“农村包围城市”稳扎稳打的营销策略，希望进入二、三线城市，进而占领中国最广大的市场。近年来，万明坚又通过电视直销这种新颖的营销手段，扩大长虹手机的品牌知名度和市场占有率。　

　　“美女”策略不能解决实际问题

　　从2005年开始，国虹通讯一直在万明坚的带领下走“农村包围城市”的营销道路。深入二、三线城市寻找代理商，拓展渠道。然而，虽然国虹通讯在渠道上下足工夫，但是在产品质量和创新，以及售后服务上却没有取得明显的进步。长虹手机的销量增加了，其售后服务却跟不上，最终质量问题反过来影响了手机的销售。质量不稳定，创新能力不足，成为制约长虹手机发展的重要因素。万明坚也可能会重蹈其在TCL时的覆辙。 

　　从TCL的“宝石文化”到长虹的“冠军手机”，从韩国美女金喜善到台湾美女林志玲。炒作概念，利用美女树立品牌，万明坚可以说是此间营销的高手。然而，这些都仅仅是表面功夫。现在，经过几年的积累，中国消费者的消费理念更加成熟和理智。消费者需要的是技术、质量、外观、服务俱佳的真正品牌，而也只有这样才是国产手机的出路。否则，不掌握这些，国产手机在3G时代仍将会处于被动的局面。而万明坚当初所说的“国产手机超越摩托罗拉”恐怕只能当作笑话来听了，万明坚本人恐怕也只有像流星那样注定只有短暂的辉煌。

　　（据《通信信息报》）