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后家装时代的
缔造一个行业的崭新时代，势必就要走在潮流的前端。5月19日，当8000平方米的家居体验馆在广州黄埔大道盛装亮相时，博洛尼倡导“整体家居”俨然已不仅仅是一种概念，其身后不乏大大小小的追随者。相距不远处，尚品宅配广州家居体验馆恰好也选择在同一天开业。从橱柜厂商到家居企业，虽然不过是博洛尼一种既定的曲线演进，却给众多装饰公司和家具厂商带来了薄利时代的另一种“钱景”——产业链的延伸和整合。2007年的“整体家居”，就在这样背景下风风火火了起来。
本版文/图 记者李震林
“不到7万元，搞定一居室！”说出这话时，博洛尼董事长蔡明思维很清晰——70平方米空间里已经包含了各种家具、卫裕、橱柜、饰品以及装修的所有费用，69800元精确得似乎有些刻意。但不管怎样，相比之前价格高昂的“钛玛赫别墅家装”和“博洛尼体验家装”，年底即将在广州推出的“科宝整体家装”显得实惠了许多。
现代生活节奏加快，面对工程庞大复杂的装修工程，花费了太多精力和时间在装修很多细小的协调环节上，劳心伤神，而整体家居解决方案则是一种相对简便、明了、放心的消费方式。因此，开始受到很多中产阶级的青睐，并逐渐形成占据中高端家装市场的主要趋势。
整体家居引发产业链嬗变
通过整合家居资源，将材料、设计、家装、工装、精装、家居配置、家居配饰等高度集成在一个平台上，构建了一条完整产业链，大大提升企业的核心竞争力。从高端市场到中端市场扩张，博洛尼看到了整体家居的巨大市场潜力。事实上，从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体卧室”，欧派、好太太、索菲亚等产品线不断延伸。而另一方面，竞争压力下，装修公司也打出了“装饰全包”，开始投资木具加工厂积极往产业链上端整合。
“整体家居至少可让总费用节省15％～20％，不过却十分考验企业的整合能力。”尚品宅配总经理李嘉聪认为，产品设计师和家装设计师的配合，产品间和产品与空间之间的统一是其中的关键。为此，后台生产系统和前端销售系统必须做到，在短时间内实现从毛坯房到精装修的蜕变。在这一点上，李嘉聪坦陈，博洛尼订做需30天，尚品宅配要做到15天才有生存空间。
品质才是最终的衡量标准
尽管整体家居来势凶猛，但业内普遍认为，家装市场的各种业态和层级的经营模式都是并存的，即使是在国内一线城市的别墅装修市场，看似诚信度不高、装修品质差的游击队也有他的生存空间。“只不过随着消费能力的提升，生活品质要求的增强，游击队的市场一定是呈萎缩状态的。”而一些打着“集成家居”旗号，其实也就是进行主材代购和贴牌的装饰公司一样面临竞争和挑战：一旦出现质量问题，相互扯皮推诿必然会流失消费者。
对此，蔡明表示，再时尚的设计也依靠高品质的工艺实现，整体家居不仅是设计上的整体解决，更是施工方面的全盘负责。“施工细节的严苛与否、对环保的理解程度和管理体系是否规范同样也是衡量其品质高低的标准。”他表示，真正的整体家居要求所研发的工艺的使用年限在20年～30年，施工人员具有8年以上的施工经验，必须受到严格的管理体系的培训及监督。“完工后更有5年的质量保证作为承诺！”
也许，是否“整体”以及“整体”到何种程度？模式本没有优劣之分，是这个时代将整体家居推到了市场的前沿和终端消费者的心智阶梯上。
“没有家的真实体验，就无法启动整体家居解决方案。”像博洛尼这种家居体验馆实际上扮演博物馆的角色，以展示时尚、高级和多元的家居实景为主，在让客户观赏国际流行家居的同时，开启人们的灵感、熏陶人们的审美情趣，从而找到最适合自己的生活方式。这也是博洛尼为何总把“卖生活方式”挂在嘴边。在蔡明看来，“设计师对时尚的洞察、场馆的规模、风格的选择都直接影响着客户的体验效果。”
广州博洛尼的“七间宅”便是萃选了“新怀旧、新经典、Art Deco、新中式、FUSION、阿玛尼、女性主张等流行在2007年时尚前沿的“后极简”七大风格；同样，在尚品宅配新开的旗舰店内，针对上世纪60、70、80年代三打主流人群审美特点，演示了新古典、经典、新贵族、自然、实用、简约、浪漫、SOHO空间等十大主题。“试用、操作、任意游走，感受家的舒适功能；艺术、时尚、创意，体会家的气质情调。”这种场景式体验一改传统家居卖场简单陈列面貌，使得消费者不仅能了解产品的特性，更能感受到强调不同风格家居空间的真实情景。
场景式体验渐成营销主流