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仪器
挽救“鸡肋”生意
专题文/图/表 记者 井楠
投资表
铺面租金 6000元
首次进货 4万元
公关费用 2000元
促销设备折旧 5000元
总投资 53000元
收益表（生意前期）
铺面租金 2000元
管理税费 2000元
人 工 4000元
补充进货 2万元
每月收入 3.5万元
每月利润 7000元
成功秘笈：
对于原先濒临失败的小本创业，王先生不轻易放弃，找到了新的经营亮点。而且他注重服务与讲解，赢得了中老年顾客的信任，生意得以好转。
潜在风险：
产品单一，销售模式单一，难免加大投资风险。社区内的目标客户数量有限，长期来看，需要选择求变求新之路。
选址建议：
该类商店最好开在人口密集的大型成熟社区门口，依托固定目标客户群做生意。由于所售产品单一，铺面租金最好控制在每月5000元以下，面积15~25平方米。当然，如果原来已有其他做化妆品、保健品生意的实体店，增加保健仪器生意，则更加合适。
大约一年半前，王先生在天河区龙口西路的高尚住宅区楼下开了一家保健食品商店，销售类似人参、鹿茸、糖尿病食品等食用类药品与补品。
换行能使小店起死回生？
由于与药房、超市、土特产商店都存在不同程度的竞争，小店开业后的景况远没有想象中那样出色。之所以能勉强维持下来，全靠大学学医的王先生热心服务，才拥有了一批稳定的客户群。
然而，到了2006年夏天，附近的龙口西集贸市场开业，将王先生的小本生意挤到了亏损的边缘。
穷则思变，王先生希望换行做其他生意，于是多方打听。这个时候，一位大学学长的话提醒了他：美国医疗仪器与药品的销售比例为1：2，而中国目前只有1：18，其中的市场潜力还是很大的。
王先生深受启发，心想做生不如做熟，在现在保健食品店的基础上增加医疗器械生意不是很容易吗？他马上着手寻找适合的医疗器械。
先把仪器“借”来卖
在寻觅的过程中，给王先生供货的保健品商提供了一个信息，新的机遇悄然而至。原来，广州某公司生产的一款保健仪器成功申请了国家专利，正想将自己的新产品全面推入市场，需要找一些适合的零售商。
王先生研究后认为，这类保健器械属于大众化产品，适合全家使用，因而拥有广泛的客户群，正适合自己的小本生意。于是，他在9月初登门拜访该公司，并先“借”了几台仪器在小店展示，打算看试销结果再考虑是否大规模进货。
一口气卖出“开门红”
让王先生惊喜的是，与流行于广州市场的“大块头”日本进口保健按摩仪器相比，该产品既轻巧又便宜，很快引起了周边消费者的注意，不到三天，“借”来的八台仪器连同样品居然都卖出去了。王先生这才算有了信心，开始大规模进货，当月一共卖出了37台，小店不仅走出困境，而且开始大规模盈利。
试用促销吸引中老年顾客
在经历了第一轮销售热潮后，从第二个月开始小店的销售有所减少。但王先生又想到了临床促销的好办法：在小店中辟出一块地方，放上两张行军床，为顾客提供免费试用服务。对于中老年人来说，这一招实在管用。很多人抱着好奇的心理来实验，由于觉得效果不错，许多中老年人都愿意掏钱买一台，为自己和家庭增加一份健康保障。